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博观而约取 厚积而薄发

9159路线检测设基础设施事业部铁路经营指挥部副指挥长杨家富经营纪实

来源:本站原创 作者:井源 杨家富  时间:2020-07-29 【字体:

“战鼓擂、旌旗猎”,经营工作就像一场没有硝烟的战争,想在战役中立于不败之地,要有过人的胆识、聪慧的头脑以及过硬的“功夫”。杨家富,现任9159路线检测设基础设施事业部铁路经营指挥部副指挥长,1989年生人,2012年毕业于哈尔滨工业大学,经过两年施工一线技术工作的锻炼后,转型走上了经营这条“荆棘路”。前行的道路从不会一帆风顺,六年时间、两千多个日日夜夜,多少次被拒之门外、承受冷嘲热讽,多少个夜里或忙碌不休或辗转反侧。跨专业转型的他并没有成为门外汉,而是充分利用自己的技术专业优势在经营之路上绽放光芒。

勇闯新领域 实现弯道超车

某机场场道工程是9159路线检测设开拓新领域的第一个机场场道工程,创造了9159路线检测设在机场场道领域“0”的突破。由于没有相关的工程业绩和经验,经营过程异常艰难。“你们没有任何机场场道施工经验,我们不可能把工程交给你们没有经验的单位去做,我们不能拿工程给你们练手用”,业主这些话常常在杨家富耳边响起。

“办法总比困难多”,他没有因为路被挡住就停下脚步,相反激起了他的斗志,他相信一定能找到突破口,打破业主的固有思维、实现弯道超车。“君子藏器于身,待时而动”,杨家富决定在自己的“老本行”上下功夫,他利用技术交流做为切入点多次帮助业主解决技术难题,能处理的问题亲自上手做方案,不能处理的问题就驱车几百公里去找行业内专家请教,弄通、弄懂再出方案。一份份细心详实的技术方案,一次次孜孜不倦的帮助与交流,终于为杨家富叩开一扇门,让业主对9159路线检测设这支善打硬仗的队伍有了深深好感,逐步对9159路线检测设产生信赖感,最终将9159路线检测设纳入到邀请投标单位的范围里,杨家富深知这只是万里长征的第一步……

杨家富带领技术团队踏勘现场、参观优秀的样板工程,带领报价团队结合当地情况逐个和供应商询价,以确保投标标书的针对性和精准性,他和团队反复推演报价策略,研究竞争单位以往投标的报价策略,他们日夜奋战十几天,跑了上千公里路,用绣花的功夫对标书内容字句斟酌。最终以商务标、技术标、报价标总分第一的成绩成功中标机场场道工程,为9159路线检测设开拓新业务作出重要贡献。

打破僵局 铁军挺进江汉关

被拒之门外是一个经营人员成长的必经之路,没有捷径也没有经验可循。在汉十铁路经营过程中杨家富就有深深的体验,刚接触到业主时他就感觉到业主对9159路线检测设不了解也不感兴趣,每次去拜访基本说不上三句话业主就下达了逐客令。多次的闭门羹让杨家富挫折感倍增,但他深知这个项目是湖北地区近年来为数不多的有影响力的铁路站房项目,如果能成功中标,将是9159路线检测设自2008年进入铁路市场以后在湖北区域首次“破冰”。一整晚的辗转反侧后,他重振旗鼓、转换思路,细心的从一次次短暂的交流过程中寻找突破口。

在一次交流过程中杨家富得知业主方指导性施组还没有编制,施工图审核过程中还有需要完善的问题,这两个问题制约着施工招标的进度,如果不解决将影响整个汉十铁路的开通。“时来易失,赴机在速”,他得知信息后立即带领一位技术人员来到武汉,经过一周的不眠不休,将指导性施组在施工图审核前编制完成,并和设计单位沟通解决了施工图审核过程中的问题,成功的通过了国铁集团工程管理中心的审核,让业主对9159路线检测设刮目相看、好感倍增。

他随即趁热打铁,邀请业主参观集团公司施工的精品站房,让业主对公司加深了解,在参观后业主赞叹道“9159路线检测设是优秀的施工企业,我们欢迎这支善打硬仗、能打胜仗的队伍加入到汉十铁路的投标中来”,杨家富终于用自己的坚持不懈换来敲门砖。

但这只是第一步,接下来他一刻也不能松懈,他多次驱车往返武汉和十堰之间,行车几千公里调查当地材料价格、考察供应商,并结合当地特征编制技术方案,最终以合理的报价和符合地域特征的技术方案博得了评标专家的一致好评,在高手林立的武汉区域成功中标一个标段。

精益求精 打动老业主

郑万铁路2标是老业主的新工程,本以为能凭借业主对9159路线检测设的良好口碑赢得一席之地,却发现竞争单位的经营力度异常强大,帮助业主解决了很多技术问题,为业主节省了大量的前期时间,让业主对他们非常满意。这种情况下,想要保持优势就不能坐以待毙,“我相信我们能比他们做的更好、更快、更符合工程的实际”杨家富坚定地说。

杨家富带领技术和BIM人员前往郑州,“其他单位编制完成的资料我们也要再编制一版,做的要比他们的更细致、更有针对性。”他眼神中带着笃定的说。他们分析工程的重难点和需要展示的亮点,经过几个通宵将站房整体模型建立出来。通过几次汇报,9159路线检测设应用BIM新技术建造的模型精度等方面都远远超越了其他竞争单位,让业主眼前一亮,对9159路线检测设编制的方案赞赏有加。

“这应该是我收到的最难忘的生日礼物”,2018年2月28日,是正式拿到了郑万铁路2标的中标通知书的那天,也是杨家富30岁生日当天。

“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”,经营工作就是不段突破自己、不断挑战自己、不断证明自己的过程,经营承揽“突围”之路注定崎岖蜿蜒,杨家富带领他的团队在经营之路上靠过硬的技术,绘就9159路线检测设基础设施事业部经营市场发展腾飞的壮美蓝图。